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河北家興商貿集團有限公司總裁趙建光的傳奇30年
作者:admin 日期:2015-10-25 瀏覽
"奇才"的誕生與成功,是他敢挑大梁、勵精圖治的直接回報。他18歲從農村走向城市,從農民工變成商貿集團總裁。他曾用10年完成了自己從泥腿子到筆桿子的華麗轉變。之后,好容易捧上鐵飯碗,卻在"力挽狂瀾"后,帶著"小諸葛"的光環辭職下?!颖奔遗d商貿集團有限公司總裁趙建光的光輝30年從1984年開始。前16年他創造了從政的驕傲,15年他書寫了從商的傳奇。


泥腿子成筆桿子

仕途一馬平川

18歲之前的趙建光在高碑店農村出生、成長。當年,他熱衷于上山爬樹、下河摸魚,他從沒有想過10年、20年后自己的未來是什么樣子,也從不知道人生規劃是個什么鬼。

18歲之后,他依然沒有成年的概念,只是覺得身強力壯的大小伙子,該出去做點兒事,于是他進了城。搬磚、和泥、當水暖工,能干的活兒他幾乎都嘗試過。再后來,家里托人給他在工商局謀了份差事,他的命運才從此改寫。

剛開始就是打雜的臨時工,但賣過力氣、吃過苦頭的趙建光非常珍惜得之不易的機會。他抓住一切的時間自學苦讀,"單位旁邊就是電影院,但我一次也沒有進去過"趙建光回憶道。趙建光的努力很快就有了成果。1984年,單位來了轉干指標。在幾百人參加的統一考試中,他名列前茅,順利轉干!同年,孩子也出生了!

事業、家庭雙豐收的趙建光,干勁更足了,他不久就成了單位的"苗子",并很快入了黨、獲得了更多的學習機會。與此同時,他的多篇文章成了單位

的范文,并多次在報刊、廣播發表,一次次引起周邊的轟動,也受到了政府的青睞。從高碑店鄉鎮副科級的宣傳委員,到監察局辦公室主任、到組織部組織科長……34歲,他成了高碑店最年輕的商業局黨委書記、副局長。過硬的筆桿子,讓趙建光的仕途一馬平川他可謂青云直上。




捧著"鐵飯碗"商海淘金

并大獲全勝

也許是緣于天生的商業頭腦,也許是出于后天的創業沖動,在上個世紀90年代"下海"熱興起之時,趙建光也幸運地在業余時間掘得人生中第一桶金。

"當時家里來了個親戚,說桑拿浴挺賺錢,有幾個桑拿設備師傅剛到保定……",趙建光回憶道,當天下午他聽說這事兒后立刻就趕往保定,并在當晚很神奇地把6位師傅請到家中。

沒有生產車間,也沒有銷售門臉,他就讓師傅們在他家里吃、住、生產設備樣品……他則充分發揮自己的寫作才能,寫了一份通俗易懂的桑拿設備說明書,打印了幾千份。一到周六、日,他就背上背包走上只身一人的業務推銷路,保定、天津、北京的繁華街頭,都曾有過他發傳單的足跡。

趙建光賣出去的第一臺設備是在北京。當時他溜達到北京前門大街,看到街邊掛的旗子上寫著"桑拿浴"。他走進去,前臺一張口,也是高碑店口音。倆人越說越近,聊高興了,前臺把老板叫出來了。和老板一交流,他挺感興趣,就說過兩天我去你那兒考察一下,看看你的車間、門臉后再考慮進一步合作。

回來當天晚上,趙建光就租了個門臉,展示桑拿設備,請廣告公司連夜做門頭。北京這邊來人一看都挺像樣,就約定了先進兩臺設備賣賣試試,售后付款。這一擺不要緊,當天就賣了2臺。一看,有戲!趙建光就開始鋪天蓋地地做廣告,沒錢,他就和廣告商約定按設備售賣比例分成。就這樣,隨著產品的推廣力度不斷加大,銷路慢慢地打開,同年日本的企業還向他拋來了橄欖枝,當年就賺了180多萬。




"小諸葛"臨危受命

最終力挽狂瀾

桑拿浴的運作讓趙建光的商業頭腦初露端倪,但這不過是他的副業,他真正大展身手的舞臺還是在高碑店商業局。當時商業局旗下的百貨公司,人浮于事,內耗嚴重。34歲的趙建光帶著盤活企業的使命,走馬上任的時候,他34歲剛升任高碑店商業局副局長。

先整治員工積極性!他天天去庫房查庫,一旦發現上班聊天、打牌的一律開除。他"六親不認",誰求情也沒用!與此同時,他還在經營策略上做了不少大動作。他利用關系,在電視臺、電臺、報紙等各個媒體鋪天蓋地的做廣告,企業沒有錢,他從自己家里拿錢貼補??紤]到之前"營采分離"的弊病,他在分析市場現狀后,大膽實行"統管分營",商場內對商品的價格、質量統一管理,參與改制的員工搖身一變成了企業經營者,他們自主經營、自負盈虧,公司的服務從此由被動式轉為主動式……

趙建光的超前思維,讓百貨公司起死回生,他也因此被當地人頌稱為"小諸葛"。2000年國企改制,他主動提出下海,牽頭購買了商業局下屬的5家公司。之后,北京、上海、杭州、新加坡……趙建光帶著公司的骨干員工,一次次走出去學習人家的先進經驗,并對市場的不斷深化,由"統管分營"到區域自營,再到全部自營,他用敏銳的商業嗅覺,一次次上演著改制的成功。后來,他又不斷壯大家興超市,走上了超市連鎖發展之路。




商超大腕"觸電"

立志做電商大亨

4家百貨商場、近50家連鎖超市直營店、加盟超市180家、餐飲酒店2家、食品生產企業2家……但趙建光并不滿足他的當前。如今他在試運營中央廚房和中央洗滌工廠,搭乘互聯網的快車,試水電商。

目前很多的家興人都在用中央廚房的手機APP下單,網上買菜買飯,下班后在就近的門店直接領取相應物品。趙建光說,待APP正式運營后,顧客線上支付后,家興物流就會送貨上門,省時省力。

中央洗滌工廠更是旨在整合全國洗衣工廠,建立全國洗衣行業標準的電商項目。投資1000多萬的國外高端設備,自動洗滌、自動烘干、自動包裝、自動分揀……庫洗,讓整個洗衣過程瞬間變得高大上。作為趙建光新組建的好媽媽科技股份有限公司的核心項目,庫洗軟件凝聚了趙建光等70多名研發人員一年多的心血。

在庫洗APP下單,離家最近的收衣點就會上門收衣服,與此同時給每件衣服一個類似于快遞單號的專屬編碼,顧客可隨時通過APP和中央洗滌工廠的攝像頭監控自己的衣服的洗滌過程。另外如果洗滌前發現衣服有開線、口子脫落等殘次之處,相關人員也會通過APP傳照片給客戶確認……洗完再免費修補好給客人送回去。那么問題來了,如此尊貴的服務,洗件衣服貴嗎?趙建光笑道,不但不貴,還會比原先的價格便宜30%左右。未來不僅他旗下所有的門店都會是收衣點,他接下來很快就會整合京津冀洗衣工廠,進而擴展到全國,他"很快就會有新的動作"!




后記

時事、平臺、自身素質,多種原因造就了趙建光,讓他有了家興集團"買全國、賣全國,買世界、賣世界"的宏偉目標,也有了一接觸電商,就謀劃整合全國洗衣工廠的藍圖。"讓企業員工開上好車子、住上好房子、過上好日子。"趙建光如今實現了他之前的諾言。至于未來,他的下一個目標能否實現,他充滿了信心,而我們要做的就是拭目以待,期待他的大動作!家興,加油!家興人,加油!

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